מה זה ברייקאיבן ולמה הוא חשוב?

חשיבות הברייקאיבן בעולם הדרופשיפינג היא עצומה .

כל סוחר בין אם מתחיל או מנוסה חייב לדעת מהי נקודת האיזון שלו.

האחוז שנקבע במוניטור הוא העלות הנוספת באחוזים שיש להוסיף למחיר המוצר באתר המקור (אמאזון, וולמארט, אליאקספרס) בכדי לא להפסיד כסף בעקבות עמלות נלוות בעת העלאת המוצר ומכירתו.

המושג ברייקאיבן מגיע מעולם הפיננסים , משמעותו ״נקודת האיזון״, כלומר מצב שבו אין רווח ואין הפסד .

אם לא תדע/י לחשב את הברייקאיבן נכון רוב הסיכויים שזה יפגע בסיכוי שלך להיות תחרותי/ת ולחשב את ההכנסות שלך נכון.

מה מומלץ לכלול בברייקאיבן?

כל עמלה שהיא פר מכירה מומלץ לכלול בברייק איבן.

לדוגמא :

Final Value fee - עמלה פר מכירה באיביי

עמלת עסקה בפייפאל 

מס שאמאזון גובים במעמד קניית המוצר-Tax

עמלת המרת יתרה בפייפאל לגיפט קארד

מה לא מומלץ לכלול בברייקאיבן?

עלות חודשית של חנות באיביי

מחיר מנוי מוניטור ותוכנות תומכות

מחיר קרדיטים בארבישיפ

עמלת קידום ממומן באיביי

למה?

תשלומים על חבילות חודשיות או קרדיטים יכולים לנפח מאוד את המחיר ולפגוע בתחרותיות שלכם ובסופו של דבר ביכולת למכור.

תשלומים חודשיים ושירותים נוספים יש לחשב בקובץ ניהול הוצאות והכנסות שעליו נכתוב פוסט נפרד.

עמלת פרומוטד מומלץ גם כן לחשב בקובץ ההוצאות וההכנסות ולא לכלול בברייק איוון משום שלא כל מכירה שנכנסת מלווה בעמלת קידום ממומן (רק אלו שהגיעו דרך הקידום הממומן נדרשות בעמלה ).

איך נחשב את הברייקאיבן ?

חשוב להבין שלכל מוכר יש ברייקאיבן משלו .

לכל מוכר עמלות שונות ושיקולים שונים שהוא צריך לקחת בחשבון בזמן החישוב.

נפרט כאן איך ברייקאיבן של מוכר מתחיל בעל חנות בסיסית באיביי אמור להיות מחושב:

1.

עמלת מכירה איביי - איביי לוקחים בדרך כלל 9.15% לפעמים טיפה פחות בקטגוריות נבחרות לסוחרים בעלי חנות .

עמלת המכירה לפני רכישת חנות עומדת על 10 %.

2.

עמלה פר עסקה בפייפאל-העמלה היא 4.4% ו 0.3 $ פר עסקה .

חשוב לשים לב שזה לא פר מוצר, אלא פר עסקה. לכן אם רכשו מכם יותר ממוצר אחד, תרוויחו 0.3$ נוספים על כל מוצר.

3.

מס שאמאזון גובים במעמד קניית המוצר-המס נגבה על מוצרי

Sold By Amazon 

ועל אחוז מאוד קטן ממוצרי ה 

Fulfilled by amazon

המס נע בין 4 % ל 11 % ומשתנה בהתאם למדינה שאליה נשלח המוצר ובהתאם למחיר המוצר.

אפשר להוסיף אל הברייק איוון כ 7 % במוצרים המתאימים כדי להבטיח שנהיה מוגנים מהמס.

אם כן, חישוב הברייקאיבן שלנו עד כה :

9.15 % + 4.4 % +7% + 0.3$ 

=

20.55 % + 0.3$


לצורך העיניין אפשר לעגל ל 21 % למוצרי

Sold by amazon 

ו- 16% למוצרי

Fulfilled by amazon


הוספת עמלת הגיפטים :

עמלת הגיפטים תלויה בסופו של דבר במחזור הקניות שלנו באמאזון ולא במחזור הקניה באיביי.

איך נכון לחשב כמה עלינו להוסיף לברייקאיבן אם אנחנו קונים גיפטים דרך המוניטור ?

100 - Break even - average profit .

לדוגמא , אם אנחנו עובדים על 15% רווח וברייקאיבן ממוצע של 18%, חישוב עמלת הגיפט שיש להוסיף לברייקאיבן יתבצע כך :

100 -18 - 15 = 67

מה המספר הזה מייצג ?

הוא מייצג את אחוז עמלת הגיפט שיש לקחת בחשבון בזמן שאנחנו מוכרים באיביי .

אם קונים ביאבלה :

3 * 0.67 = 2 % 

יש להוסיף 2% במקרה הזה אל נתון הברייקאיבן.

לכן הברייקאיבן הסופי שיצא לנו הוא:

למוצרי sold by amazon  - 23%

למוצרי fulfilled by amazon-18%

כמובן שכל סוחר צריך לחשב את הברייקאיבן שלו בעזרת הנוסחאות שהצגנו למעלה ובהתאם להתאמות האישיות שהוא נדרש לעשות .

מה היא הנוסחה שהמוניטור משתמש כדי לחשב את המחיר הסופי באיביי?

בגלל שהברייקאיבן מהווה אחוז שיגבה בסופו של דבר מהמחיר הסופי, הנוסחה שבא אנחנו משתמשים היא טיפה יותר מורכבת מן הצפוי.

אנחנו לוקחים את מחיר המוצר באמאזון מוסיפים לו את הרווח שקבעתם ולאחר מכן עושים פעולת חילוק שמובילה אותנו אל המחיר הסופי .

זו הנוסחא : 

((Source price * (1+0.PROFIT % ))+profit $ ) / (1-0.Breakeven)

עכשיו נציב מספרים :

מחיר מוצר באמאזון - 10 $

רווח דולרי - 1 $ 

רווח אחוזים 10 % 

ברייק איוון - 18 % 

((10* (1+0.10))+1 $ ) / (1-0.18( 

=

14.63 מחיר סופי באיביי

איך נדע שהחישוב נכון ?

נוריד ממחיר המוצר את הברייקאיבן שלנו ואת מחיר המוצר באמאזון ונבדוק אם הרווח שנשאר זה הרווח שהגדרנו .

(14.63 * 0.82 ) - 10 = 2$ 

בדיוק הרווח שקבענו.

עברנו במאמר הזה על הדברים החשובים , מה מרכיב את הברייק שלנו ומה לא, איך מחשבים ולמה הוא חשוב.

למידע על איפה מגדירים את הברייק-איוון במוניטור לחצו כאן.

לרכישת גיפטים לחצו כאן.

בהצלחה לכולם!

Did this answer your question?